致管理咨询与培训机构总裁的一封公开信

总裁阁下：
    您好！

北京嘉得瑞迪企业管理顾问有限公司全体员工向阁下及贵公司全体同仁致以衷心的祝愿和诚挚的问候！

我公司是从事现代企业管理培训课程开发与推广的专业机构。致力于国际先进教育培训模式的引进与研究，针对中国企业的背景特点实现有效的转化与融合。我公司借鉴国外先进沙盘教学模式，研发成功了具有自主知识产权的“《卓越思维》沙盘模拟训练系列培训课程”。为使该系列培训课程尽快得到普及推广，我公司拟在全国各主要城市以极具诚意的合作条件寻求优秀合作伙伴，共同开辟当地市场。

专家称，2004年中国培训市场规模预计将达到650亿元，管理培训的增长速度更是远远超过了外语、IT、认证等培训，成为培训领域的新锐。然而面对如此高速的市场增长，国内管理培训机构并未感受到太多的暖意，于此形成鲜明对比的是市场竞争愈演愈烈，企业成长步履维艰。究其原因无外乎以下六个方面：

第一、在培训市场容量增长的同时，培训机构的裂变速度更具爆发性，严重同质化课程引发的过度竞争触发价格滑坡。

第二、由于代理机构众多而优秀课程资源有限，造成中介成本居高不下，利润空间倍受挤压。

第三、许多研发和引进优秀课程的公司无心与他人分享超额利润，因而造成代理机构培训课程老化，市场竞争无力。

第四、培训师绕过代理公司直接向企业提供二次培训，使代理公司的客户资源无法有效保持。

第五、高端课程价格过高，抑制了培训市场需求。

第六、讲师瓶颈问题造成培训项目无法大规模推广，严重影响代理公司在当地的业务开展。

针对这种状况，嘉得瑞迪企业管理顾问有限公司推出了极具前瞻性和革命性的双赢合作方案：

第一、打破龚断僵局，谋求合作发展
    打破优秀课程垄断推广的保守思想，将核心课程《卓越思维》沙盘模拟系列培训课程在全国范围内寻求代理合作，共同开发目标市场，实现大规模扩张。

第二、解除价格瓶颈，释放市场潜能
    沙盘模拟培训作为世界公认的优秀高端培训模式，价格一直居高不下，国外的同类课程在中国的推广价格为8-11万元/班，严重制约了国内企业的消费需求。我公司经深入研究认为，将沙盘模拟课程的内训价格定位在6万元/班（二天课程），将极大地释放国内企业的培训需求。

第三、倒挂分成比例，保证代理利益
    代理公司只需负担讲师和助教的差旅食宿费用，我公司负责授课，并提供全套教材教具，在协议期内，我公司每个培训班只收取一定数目的讲课费，剩余收入全部归代理公司所有。

第四、鼓励独家代理，避免价格竞争
    如代理公司在当地的开课率连续六个月达到3次/月，我公司将不在该地区设立第二家代理机构，以保证代理商的长期稳定利润不被侵害。

我们相信这样的合作之路才是符合现代商业逻辑和中国儒商气质的联合之路，才是真正洒满阳光和鲜花的双赢之路！ 最后祝愿总裁先生身体健康、事业成功！

北京嘉得瑞迪企业管理顾问有限公司     
    二零零四年十二月