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销售队伍的有效管理 |
半天 |
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新经济时代的销售经理：销售经理的职责、销售经理与销售员的区别、必备的三种能力、销售经理常见的错误与纠正方法、我们的营销策略能力 |
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招聘与培训：招聘的要点、销售员的甑选、销售培训的主题 |
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确定销售目标：目标管理中要避免的误区、制定目标的要点：SMART、制定与商讨区域销售目标、年度目标控制 |
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领导与激励：个人的领导风格：权威来自何处？凝聚力的来源、领导方式的权变理论、激励的核心意义、激励理论的几种模型 |
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管理与评估：销售管理的目的和对象、对重要客户管理的高效工具和方法、对经销商管理的高效工具和方法、正确评估工作结果和态度 |
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指导与改进 |
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颠峰销售心理学 |
1天 |
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1．销售工作的认识 |
2．销售工作的心理态度 |
3．开启销售潜能 |
4．销售工作的新模式 |
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5．培养顾客的信赖感 |
5．使人信服的七项秘诀 |
7．如何评估您的潜在客户 |
8．在潜意识中影响顾客的能力 |
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9．创意性的销售技巧 |
10．电话约谈技巧的威力 |
11．如何接近潜在客户 |
12．销售前的心理准备 |
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13．购买者性格类别 |
14．销售解脱的技巧 |
15．如何处理顾客的异议 |
16．何时提出请求购买 |
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17．如何防止因价格引起的困扰 |
18．结束销售的七项技巧 |
19．如何设定与达成销售目标 |
20．全时销售的意义 |
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21．迈向成功之道 |
22．成功销售的十大关键 |
23．企业间销售技巧 |
24．策略性销售的四项要诀 |
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25．咨询式的销售技巧 |
26．提升个人成长的途径 |
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管理与控制分销渠道 |
1天 |
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设计最有销售生产力的渠道（讲解与回答） |
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选定与评估渠道成员（练习、讲解、案例分析） |
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支援与激励（练习、讲解、案例分析） |
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管理渠道的冲突与合作（讲解、练习、游戏） |
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强化渠道管理种的谈判能力（教学录象、练习、讲解） |
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对渠道管理与控制的再认识（讲解、讨论、案例分析） |
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谈判中的议价技巧 |
2天 |
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做专业的销售谈判者：通过案例分析、游戏和研讨，明确谈判能力对销售业绩的作用和意义； |
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谁决定价格：从市场营销学、财务学、产业经济学原理，简明介绍价格的决定因素，和买卖双方对产品价值和价格的认识； |
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讨价还价的黄金准则：通过观看教学录像和用公司的产品为实例，了解并且强化在谈判中价格解释的十种方法和销售论证方法，这是谈判中的核心技术之一。通过观看录像，和做书面的报盘、还盘分析，逐一总结出关于价格问题的黄金准则； |
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打破僵局：通过教学录像、讲课和对10个 |
